手机版
您当前位置:牛摩网 > 热点新闻 > 车迷文化 > 浏览文章

卖台摩托车究竟赚了你多少钱?

作者:小诸葛 时间:2016/9/21 8:58:28

价格对于厂家、澳门官方赌场直营、用户而言,都是敏感的话题,现实交易中,用户其实并不是需要价格便宜,而是需要在澳门官方赌场直营少赚钱的基础上买到一辆好车,澳门官方赌场直营追求的是在产品质量有保障的前提下,最好是每辆能多赚钱!厂家追求的是产品性能稳定的前提下,最大限度的占领市场,所以,制造商、销售商、用户三者都是在追求产品质量的前提下,都为各自己的利益进行博弈,今天我们谈价格话题,也是在产品质量有保障的前提下进行,其他一切假冒伪劣或是投机钻营,不在此范围内!

谈价格先从银行利率谈起,银行存款年利率一般是1-5%收益,银行贷款年利率一般是8-10%的收益,因为银行的收益作为我们经营的一个参考,所以,作为流通行业的摩托车销售业,我们来算一下一辆摩托车在流通中产生的价格收益,就能解释摩托车终端市场的一些现象。

以一辆零售价10000元的摩托车为例,先算单次交易的毛利润,如果按10%的利润计算,那么一辆摩托车的毛利润就能赚1000元,10%的利润在商业流通环境中应该是很一般的利润,可就是这1000元的差价,用户并不买帐,澳门官方赌场直营自己也会在竞争中主动让出利润,结果就会出现澳门官方赌场直营的买赠活动,头盔、雨衣、锁、保险杠、防盗装置一应俱全,好,这就算成交了,我们来算一下,1000元减去税收175元/辆(不同的地域税负不同),运费25元/辆,头盔雨衣锁防盗等300元/辆,结余500元,这500元是不是纯利润呢?NO,还有,店租平摊100元/辆(含电费办公费用等),员工工资100元/辆,那么还剩余300元。

好了,剩下的就要看摩托车经销商的销售能力了,如果一个澳门官方赌场直营的年周转率为3,也就是说10000元的投入能产生30000元的营业额,这位澳门官方赌场直营能赚900元,这个澳门官方赌场直营投资经营的年收益率还不到10%,如果这10000元的投资是银行贷款,还会产生亏损,所以,摩托车澳门官方赌场直营一年的营业额没有超过自己投资总额的4倍以上,还是趁早关店算了,当然,年周转率越高,澳门官方赌场直营所赚的钱就会越多。

澳门官方赌场直营为提升自己的年周转率,是不是可以降低点售价,薄利多销嘛!厂家就是利用这点,使劲说服澳门官方赌场直营搞特价竞争,抢占市场,其实这有点缘木求鱼,真正扩大市场销量,是通过产品的精准定位、乡镇网络的有效培训管理,售后服务的品牌化精细化去达成,才是正确道路,越是低价竞争,越是发现没赚到利润,然后更舍不得在服务精细化上去投资,用户口碑进一步变差,形成可怕的恶性循环!

那为什么同一车型在不同的市场会差生一些差异,甚至有些差异还较大呢?很简单,不同的市场消费习惯不同,例如一些区域流行A款,A款卖的好,资金周转率高,量大后相对的毛利润降低,竞争过度后,减去了一些买赠活动,所以价格相对便宜,或许A款车在另一区域并不是主销车型,那么价格肯定相对会高一些,但并不是澳门官方赌场直营牟取了暴利。

从上面可以看出,摩托车经销商实际的单台销售利润并不高,一些经营能力较强的澳门官方赌场直营就会加强售后服务,通过服务促进销售,销售又反过来拉动服务营业额,所以用户在购车时,首先要确定一个好的品牌,然后就要选定一个服务口碑好的经销店,至于价格,只要此店的价格公平公正就行了,如今的行业形势,已经很难牟取暴利了。

编辑:Tammy
分享到:
关键字: 销售 周转率 利润

相关阅读

  • 如果豪华汽车品牌造摩托车 会设计成什么样?

    如果豪华汽车品牌造摩托车 会设计成什么样?

    2018-01-29 90 

    许多汽车制造商涉足摩托车的制造,比如大众集团拥有杜卡迪,宝马、本田、铃木等都有很出名的摩托车业务。但大多数汽车品牌,与摩托车并无交集。一家名为 Jennings 的摩托车集团,为豪华品牌制作了摩托车概念图。 1、保...[详细]

  • 霸气外露 川崎Z1000亮光薄荷蓝车身改色

    霸气外露 川崎Z1000亮光薄荷蓝车身改色

    2015-04-09 13760 

         在摩托车的世界,川崎Z1000是个如雷贯耳的名字,它从诞生之初就以强劲的动力、优美的线条以及出色的实用性征服了车迷。现在,2014款Z1000横空出世,在造型及性能等方面大幅提升的同时,凶悍风格更进一步。...[详细]

  • “大衣哥”朱之文新添摩托 这是第五辆了……

    “大衣哥”朱之文新添摩托 这是第五辆了……

    2016-08-19 460 

      8月18日,“大衣哥”朱之文发布一条微博,写道:“新买的,还是新的好骑。”朱之文穿着波点衬衫,展示了自己的新电动车。谁都想不到,农民歌星朱之文,隔三差五有商演,钱也挣得不少,但是迄...[详细]

  • 重庆摩企产业转型添活力

    重庆摩企产业转型添活力

    2015-07-14 297 

      图为正在水面滑翔的加拿大港湾公司水上飞机。宗申集团将引进该公司的水上飞机,开发国内外旅游市场。   6月16日,宗申产业集团宣布:旗下宗申天辰通航公司成功收购加拿大港湾航空公司49%股份。宗申成...[详细]

  • 新本护航 车主携爱归家

    新本护航 车主携爱归家

    2016-02-03 684 

    二月的到来,意味着春节的临近。广东省通往其他省市的G321、G324、G207、G105国道上,浩浩荡荡的摩托返乡大军再度出现。连日的寒冷、暴雨虽然不能浇灭车主归家的心情,却旅程带来了不少困扰。 与众多爱心企业一...[详细]

  • 说你是HP4的亲兄弟,你有证据吗?

    说你是HP4的亲兄弟,你有证据吗?

    2017-04-23 6864 

    4月19日,BMW HP4 RACE于2017上海国际车展全球首发。作为宝马摩托车中改写历史的创新之作,这台“神车”一经发布便引起了全球骑士的关注,无数追崇速度的骑士幻想着骑上HP4 RACE在赛道上一闪而过的魅影。...[详细]


栏目热门文章

本日 本周 本月

  • 最新专题
  • 直击2018重庆摩展
  • 国IV台州专访
  • 义骑重机走西藏
  • 时速164 新感觉挑战国产250中国速度
  • 新大洲本田CBF150R 青藏线上的服务站
  • 豪爵铃木DL250自由之旅
  • 中国国际摩托车及零售件展览会
  • 从心而乐,人民公社
  • 第123届广交会
  • 隆鑫海外篇之老挝